Håndholdt rekruttering med fokus på industrivirksomheder

”Vores styrker er, at vi insisterer på stor nærhed med vores kunder. Vi insisterer på at kende en virksomhed  ekstremt godt inden vi begynder at rekruttere til dem. I kraft af, at vi er en to-mands virksomhed, har vi personligt fat i processen hele vejen, og på den måde føler alle kandidater og kunder sig godt behandlet. Det opleves ofte af kandidater som et problem, at nogle større rekrutteringsbureauer har flere ansatte inde over den samme proces, og engang i mellem bliver nogle kandidater ikke matchet optimalt. Vi har en håndholdt og meget personlig proces. Både min partner og jeg har stor erfaring fra industrien, og kan hurtigt sætte os ind i hvor skoen trykker hos vores kunder. Måske kigger vi i virkeligheden mere med industriøjne, end konsulentøjne, når vi rekrutterer. Og vi rekrutterer primært til ”maskinrummet” i virksomhederne indenfor ledelse og specialistfunktioner. Vi kan rigtig godt lide at arbejde med mellemstore og gerne ejerledede industrivirksomheder, for der er der nogle helt specielle dynamikker, som ikke altid er dem der står i lærebøgerne”.

Mulighed for sparring ved behov

TNR er ikke begrænset af geografi i deres opgaver, så virksomheden tager opgaver i hele landet. Sten oplever gode muligheder for sparring med Hedensted Erhverv, men oplever nok, at netværk virksomhederne imellem ikke er så udviklet, som andre steder i landet:

”Jeg er meget positiv over at drive virksomhed i Hedensted Kommune. Tidligere boede jeg i Billund Kommune. Hvis man har behov for sparring her i Hedensted Kommune, er der altid mulighed for det. Det er bare at komme ud af røret og sige til. Jeg er medlem af Business Vejle og har været medlem af Business Horsens også. I Hedensted er min oplevelse ikke, at virksomhederne netværker så meget internt som i andre kommuner. Jeg følger Hedensted Erhverv på diverse medier, og har sammen med Claus Bayer taget initiativ til at Stouby Erhvervsforening har taget bæredygtighed på programmet. Men i vores virksomhed er det geografisk baserede netværk i nærområdet ikke det drivende. Vores netværk dækker hele Danmark, men vi laver ca. 80 pct vest for Storebælt. Nye kunder i denne branche kommer sjældent ud af det blå, så vi bliver tit henvist til af eksisterende kunder, som har tillid til os”.

Holistisk kundetilgang

I opgaveløsningen med at rekruttere de helt rette kandidater, skal alle perspektiver i spil. Derfor stiller Thomas og Sten også de svære spørgsmål til kunderne. Det giver i sidste ende et bedre resultat, som gavner alle parter i processen:

”I forhold til at være unikke, tillader vi os at være kritiske overfor vores kunder. Hvis vi oplever nogle udfordringer i virksomhederne, som måske bliver fejet lidt ind under gulvtæppet, fordi de ting ikke er så sjove at tale om, tager vi fat i dem. For ellers udskyder man bare problemerne, og så kan vi ikke løse vores opgave i en grad der gør både virksomhed og kandidaten tilfredse. Vi kan ikke nøjes med at få stukket en stillingsbeskrivelse i hånden. Vi skal som tidligere nævnt ind under huden på virksomhederne. Og så holder vi snuden i sporet, også selvom det bliver tricky – for kampen om de rette kandidater, er hård. Det sætter vi en ære i.

Vi bruger derfor en udvidet 360 graders bedømmelse af vore kandidater – det giver pote”. 

Personlig og ordentlig behandling

Sten og Thomas er fint tilfredse med at være et mindre rekrutteringsbureau. Målet er ikke at blive en stor aktør i branchen, men derimod hele tiden at blive bedre, og at være med til at løfte standarderne i branchen:

”Vi har ikke ambitioner om at skulle vokse og blive et stort konsulentbureau. Vi har derimod ambitioner om, at vi i vores model hele tiden skal løfte kvaliteten i samarbejdet med vores kunder. Hvis vi kan bidrage til at branchen får et lidt bedre ry, end tilfældet er, vil det være positivt. Nogle kandidater oplever, at der i de større konsulenthuse kan gå lidt menneskehandel i den. Det er vi imod, og vi vil gerne behandle alle folk vi kommer i kontakt med ordentligt”.

Faktaboks

TNR er stiftet af Thomas Aagaard for ca. fire år siden. For et år siden blev Sten Appelon Petersen partner. Sten sidder i Stouby og virksomheden laver headhunting og rekruttering. Virksomheden specialiserer sig i at finde ledere og specialister til SMV’er. Bæredygtigheden spiller en stor rolle i TNR. Det demonstrerer en ordentlighed og viser respekt for kundernes ressourcer, at der bliver leveret optimale matches.

I bæredygtighedens tegn, køber virksomheden IT-udstyr og telefoner brugt.